恢复后的第一场展会，人比想象中多

八月十三号下午撤展，晚上我在酒店数名片。三天，二百一十六张。这是疫情之后，我参加的第一场线下展会。

八月十一到十三号，广州琶洲，一个工程机械行业展会。我们的摊位九平米，标摊，一万六千八。去之前心里没底，线上做了三年，线下那一套还灵不灵。

准备了什么

不带样机，摊位太小，进出场馆的吊装费也贵。我们带的是：两台平板、一台笔记本、一千二百份资料、三百个印着仓库地址的帆布袋。

平板里是这三年攒的家底：十七个点位的验车视频模板、四百多台已售设备的档案照片、四十七台在库设备的清单。小王把清单做成二维码，扫了直接进邮箱。

开展前一晚布展，八点半才弄完。背板上的字贴歪了，我撕下来重贴，贴了三遍。

人比想象中多

第一天上午十点，过道就挤不动了。开展三个小时，摊位的三百份资料发光，下午让公司又送了四百份。

老外来得比预想多。我粗算了一下，三天进摊位深聊的，国内客户和国外客户六四开。国外客人里，非洲的还是主力，但中亚的面孔明显多了，还有一波南美的，智利和秘鲁的。

隔壁摊位做配件，第一天中午他家翻译嗓子就哑了。他跟我说，没想到，真没想到。三年前上一届，他一天说不上十句话。

六成是新面孔

二百一十六张名片，回来挨张分了类。老客户或者之前线上聊过的，八十来张。剩下六成多，全是新的。

新客户里有个特点：自己开设备租赁公司的多了，非洲本地做二手设备转手生意的也多了。这跟陈国栋三月份那篇行业稿里写的一样，客户结构这三年真变了，不是错觉。

老客户见面反倒简单。奇迪来了，握手，看了十分钟样机照片，说下个月到广州看车。三年的网友，头一回见面。他比视频里胖，说隔离那两年在家长了十斤。

线上那套搬到了摊位上

客户看完平板里的视频，我当场演示视频验车。手机架在支架上，照着番禺仓库的一台装载机，老王在那边配合，升门架、打火、拍发动机号。围了一圈人看。

一个秘鲁客户看了二十分钟，问我：你们给每台车都做这个？我说，从二〇二〇年四月到现在，每台都做。他点点头，要了名片，走的时候又回来加了我的WhatsApp。

这套东西全是疫情三年练出来的，搁在展会上，比发传单管用十倍。

成交了多少

说实的。现场签单三笔：两台二手叉车，一台小型装载机，合计九万四千美金。签的都是新客户。

意向单十一个，我按热度分了级，撤展后一周内挨个跟。到今天，十一个里确认了两个，一台压路机，四台逆变器加配套组件。

摊位费、搭建、资料、差旅，这趟花了六万二。按现在的成交和意向看，回本没问题。

名片录完一半了。你要是在展会上跟我聊过，这周会收到我的消息。没收到的，再给我发一封。