人民币结算这一年

四月十四号下午，我在办公室对一季度的账。财务把人民币收款的水单打出来，我数了数，二十七笔，占一季度总收款的百分之二十六。

去年全年，这个比例是百分之八。一年翻了三倍多。

疫情进到第三年，客户来不了，我们出不去，生意照做，钱怎么收就成了每天要琢磨的事。三月美元又加息，好几个客户的本币对美元贬得肉疼，他们手里的人民币反倒成了稳的那个。

这篇写一写我们这一年用人民币结算的门道，给同行和客户做个参考。

哪些客户开始用人民币

最早是坦桑尼亚的穆罕默德，去年六月他主动提的。他说从中国进的东西越来越多，手机、建材、太阳能灯，供应商都收人民币，他换美元再付一道，白搭手续费。

他那边有中资银行的分行，人民币现汇直接能换。他的一张逆变器订单，两万三千美金，按当天汇率付了人民币，十五万出头，当天到账。

跟着是中东的两个客户，再是肯尼亚的两个。埃及一个做百货的客户，今年三月也试了第一笔，六万八人民币，走的是他在广州合作的货代账户。

到今年三月，常合作的三十多个客户里，九个用过人民币付款。

客户那边怎么操作

问得最多的是怎么付。说穿了不复杂。

客户在当地银行把本币换成人民币，电汇到我们的境内对公账户，跟付美元是同一个流程，只是币种一栏填CNY。到账时间，坦桑尼亚过来两天，中东过来快的当天。

有一种我不接：客户让第三方的个人账户转人民币过来。钱的来路说不清，退回去过一次，六万块，客户不理解，我解释了半小时。宁可慢，不能脏。

到账之后还有一道：银行要核对合同、发票、报关单，三样的金额和币种要对得上。单证是小王负责，一单一档，三年内的单子随时能调出来给银行看。

汇率风险谁担

人民币结算不等于没风险。我们采购、运费、码头费花的也是人民币，一进一出同币种，风险其实小了。

真正的风险在签单到收款中间那段。汇率动的时候，客户本币换人民币的成本也在动。

二〇二一年我吃过一次亏。一单尼日利亚的压路机，签合同到收款隔了四十天，汇率动了百分之二点三，那单毛利被吃掉一半，一万七千块没了。那天我把水单打出来贴在显示器边上，贴了一个月。

现在的做法：人民币报价有效期只写七天，超了重新报。大额订单签合同当天，我找银行做一笔远期锁汇，手续费千分之三左右，把汇率钉死。这笔手续费我认，它比汇率波动的窟窿便宜。今年一季度锁了六笔，最大一笔八十万人民币。

还有个细节。人民币收进来，我不急着结汇，留在账上直接付给国内的工厂和船公司。钱在体系内转一圈，中间不挨一刀。

报价单变了

今年起，报价单改成双币种。左边美元，右边人民币，人民币价按当天中间价再让千分之五。

让这千分之五，是省下来的换汇费和锁汇成本。客户划算，我们也划算。

美元报价的有效期也从三十天缩到了十五天。今年美元加息，汇率一天一个样，三十天的有效期就是给客户送期权，这个亏我不吃。

四月上半月，双币种报价发出去一百三十多份，用人民币签的占了三成。去年底，这个比例是一成。

不是谁都适合

尼日利亚的奇迪试过一回，没成。他当地换人民币的额度小，汇率还比官价差一截，又退回用美元。

南美客户目前也用不上，那边人民币不好换。我不硬推。结算方式是为生意服务的，哪个顺手用哪个。

也有客户两头下注。肯尼亚一个客户，定金付美元，尾款付人民币，说哪边汇率合适用哪边。我没意见，合同里写清楚两笔的币种就行。

你要下单，询盘时直接说一句想用哪种货币，两种价格我都给你，自己比。比完觉得人民币划算，就按人民币签。